古越龍山 2018年度營銷工作會(huì)議 3月8日～9日在新昌舉行。會(huì)議緊緊圍繞董事長新春干部大會(huì)主題，提出“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化市場(chǎng)管理、推進(jìn)‘雙億’突破、加強(qiáng)考核激勵(lì)、突出營銷推廣”等舉措，為2018年度營銷工作指明了目標(biāo)與方向。會(huì)議要求營銷團(tuán)隊(duì)凝心聚力、真抓實(shí)干、為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)而努力。集團(tuán)公司柏宏副總經(jīng)理、股份公司劉劍副總經(jīng)理、銷售公司沈永康總經(jīng)理及銷售公司分公司分部經(jīng)理、營銷部、市場(chǎng)管理部等相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

2017年公司營銷團(tuán)隊(duì)上下一心，“干”字當(dāng)頭，超額完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)， 2018年元月銷售創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

會(huì)上，銷售公司褚小米書記傳達(dá)傅建偉董事長在新春干部大會(huì)上的講話精神，介紹了紹興市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員徐海燕的先進(jìn)事跡。營銷部王勇部長和市場(chǎng)管理部陶志剛科長分別就“2017年?duì)I銷推廣活動(dòng)盤點(diǎn)探討和再起航”、“關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)管理”作了分享與解讀。

銷售公司沈永康總經(jīng)理回顧總結(jié)2017年度銷售工作情況，分解落實(shí)2018年度公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。沈總也分析了三家黃酒上市公司的業(yè)績，指出“我們今年要高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，落腳點(diǎn)還是董事長在大會(huì)上講的三句話：隨形勢(shì)而變，跟著問題走，做好自己的事?！鄙蚩偙硎?，要從以下幾個(gè)方面做好工作：一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，考核向五年以上的產(chǎn)品傾斜。2018年將淘汰部分低端低價(jià)值產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)20多種包裝漂亮、價(jià)格合理的區(qū)域產(chǎn)品進(jìn)行共享；二、保護(hù)好渠道和產(chǎn)品的價(jià)格體系，線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展；三是聚焦資源，把錢用在刀口上，實(shí)現(xiàn)單品突破，區(qū)域市場(chǎng)突破；四是帶好隊(duì)伍，各位經(jīng)理要做好傳、幫、帶，關(guān)心新員工。加強(qiáng)考核監(jiān)督，加強(qiáng)員工培訓(xùn)。

隨后，7個(gè)分公司20個(gè)分部經(jīng)理分別就2017年銷售工作亮點(diǎn)，2018年工作思路以及需要公司層面協(xié)調(diào)的問題作了交流與分享。

股份公司劉劍副總經(jīng)理介紹了上海分公司和江蘇分公司2018年度品牌定位與目標(biāo)，指出今年銷售公司16億的銷售目標(biāo)壓力非常大，要求各銷售分公司、分部明確銷售目標(biāo)，分解落實(shí)好銷售指標(biāo)，踏實(shí)開展工作。劉總提出2018年要成為公司“產(chǎn)品精品年、市場(chǎng)健康年”，必須加強(qiáng)產(chǎn)品追溯管理、市場(chǎng)管理和沖貨管理，樹立網(wǎng)購只是提供購物便利的平臺(tái)的觀念。健康的市場(chǎng)，既有利于調(diào)動(dòng)成熟市場(chǎng)經(jīng)銷商的積極性，也得利于全國市場(chǎng)的開拓。

劉總提出業(yè)績提升的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化是業(yè)績發(fā)展的動(dòng)力；二、終端建設(shè)和管理精細(xì)化是業(yè)績發(fā)展的根本；三、高效的團(tuán)隊(duì)是業(yè)績發(fā)展的保證；四、務(wù)實(shí)的市場(chǎng)節(jié)奏控制、平衡好廠商關(guān)系是業(yè)績發(fā)展的基礎(chǔ)。

會(huì)議最后，集團(tuán)公司柏宏副總經(jīng)理作題為“堅(jiān)持問題導(dǎo)向，解決關(guān)鍵問題”的重要講話。柏宏副總經(jīng)理指出，2018年面臨的關(guān)鍵問題是如何完成銷售指標(biāo)的同時(shí)控制好費(fèi)用的使用。柏總要求：一是以倒逼的方式轉(zhuǎn)換促銷模式必須做；二是減少微虧產(chǎn)品的促銷，調(diào)整解決費(fèi)用瓶頸問題。柏總指出，促銷模式的轉(zhuǎn)換難道大，但必須知難而上，要求系統(tǒng)落實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)管理的各項(xiàng)措施（會(huì)前已作詳細(xì)準(zhǔn)備），促使市場(chǎng)健康發(fā)展,增加經(jīng)銷商信心和利潤。還要利用多種推廣活動(dòng)，借助智能E蓋，面向終端，開展消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。

會(huì)上，圍繞毛利率、凈利率、費(fèi)用率等考核指標(biāo)，柏總詳細(xì)解讀了公司考核激勵(lì)的政策導(dǎo)向，并指出銷售費(fèi)用、人員配備、產(chǎn)品開發(fā)、物流倉儲(chǔ)、營銷推廣、市場(chǎng)管理、考核機(jī)制和營銷培訓(xùn)等都必須系統(tǒng)跟上，特別是產(chǎn)品開發(fā)方面,關(guān)鍵要做好老產(chǎn)品提升和中高檔差異化新產(chǎn)品開發(fā)工作，對(duì)照供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿,降成本、補(bǔ)短板、存量優(yōu)化、增量優(yōu)質(zhì)”。面對(duì)新消費(fèi)形勢(shì)，我們要做好誠信年份酒工作，“存量優(yōu)化、增量優(yōu)質(zhì)”就可突破，再通過營銷策劃品牌宣傳，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具，讓中央酒庫存酒成為古越龍山的核心資源，鞏固行業(yè)老大地位。